【東森直銷電商】網路頂尖行銷三招,月增30人最速擴大組織

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2021-06-08

【東森直銷電商】網路頂尖行銷三招,月增30人最速擴大組織

既然經營東森購物直銷和創業基本上是一樣的理念,那麼在開始之前,你估算成本了嗎?完成一頁式網頁設計後,就可以透過投放廣告的方式進行曝光,社群平台是許多品牌成功推廣知名度的利器之一。更重要的是,雖然FB廣告費用是一筆不小的開銷,但在社群平台投放廣告可以自己設定預算。在工具都佈好線了、也針對FB廣告費用編列預算、有明確策略規劃了之後,別忘了還要考慮到如何吸引用戶詢問。

對於一個東森直銷的業務來說,一個月要賣出30件商品或許不是難成的事,但1位新夥伴加入之前可能會經過3~10個人拒絕才會成功,想要每個月都要招募30位新夥伴加入,是有一定難度的事。

既然經營東森購物直銷和創業基本上是一樣的理念,那麼在開始之前,你有實際的策略了嗎?估算會花多少成本了嗎?如何分析作業的成效?一旦緊盯目標在前進的時候是顧不了腳下的路的,這些問題都應該在出發之前就要想好!



 

如何快速建立起屬於自己的組織?

‧ 打從心裡認同並喜歡產品和制度
‧ 將個人形象打造成品牌
‧ 表達同理並提供幫助
‧ 提供給對方的資訊
‧ 擬定發展策略

組織行銷結合網路,如何讓效益最大化?

必備工具:建立一頁式網站
曝光媒介:透過社群平台的力量
穩定成長:用心經營與維護

 

打從心裡認同並喜歡產品和制度

當一個人真心認為手上的東西好,講出來的話就會更有分量,但是也需要透過練習才能讓自己講話的姿態更有說服力,如果因為緊張或沒自信而畏畏縮縮、結結巴巴,對方絕對無法輕易相信加入這個組織是好的。
 

將個人形象打造成品牌

想要在組織行銷的領域順利發展,有沒有「影響力」非常關鍵。影響力左右了一個人是否真的找的到下線夥伴、並且成功帶起自己的團隊。不妨想想,你認為一個有影響力的人會是怎樣的?他們的談吐、穿著、眼神和表情都是你值得學習的。
 

表達同理並提供幫助

每個人的狀況都不同,通常很少人會把內心真正想要的情況透明地說給還不熟識的人聽,無論是銷售或是增員,讓對方說話永遠是最重要的,一個業務若能做到30%的說話配上70%的聽話,在了解對方的情況後給出最相應的回覆,讓他覺得你提供的東西是真的能夠協助他達到目標的,你們將來合作或交易成功的可能性就大幅增加了。
 

提供給對方的資訊

以條列式的重點呈現,讓對方能用最短的時間理解你要表達什麼,抓住面談前半小時的注意力黃金時段,快、狠、準地完成獎金制度和組織架構說明,並且以正式的簽約流程讓對方感受到正式與真實,產生對於東森購物直銷的認同度和歸屬感。
 

擬定發展策略

要如何讓資訊散播出去?要怎麼準備講解的工具?要制定哪些 目標?這類的問題都應該在事前準備的階段都先找到解答。在尋找新夥伴的過程中,若能有一個方式可以被動地吸引有興趣的人來觀看,有初步理解後再進行實際會談,這樣不但可以提高接觸機會,也能節省大把時間過濾掉沒興趣的人。

透過網路,推廣組織行銷成為了一件更快、更有效的事,不過網路上有關直銷或電商的資訊已經有很多,要如何打通組織行銷的網路通道呢?下半部的內容中,我們將帶想快速擴展組織的人認識有關「如何以超低預算打造推廣組織的黃金利器」的資訊。

 

 

必備工具:建立一頁式網站

一頁式網站的最大特點在於不需要透過層層指引導向其他頁面,只需要在同個頁面上下滑動就可以看到所有內容,很適合用來當作講解東森購物直銷、展示資訊用的工具,在疫情嚴重需要避免與人接觸的時候,這就是一個很好的工具。
 

一頁式網站的優點:

  • ◆ 操作簡單、單頁能呈現的資訊豐富
  • ◆ 有自己的網站,給人感覺較專業
  • ◆ 耗費成本低,不需要很高的費用
 

一頁式網站的缺點:

  • ◆ 同個方向移動,感覺較固定
  • ◆ SEO操作空間少(蘋果網頁設計公司有獨家破解方式)
  • ◆ 設計沒有特別突出的話則無效
 

可以放在一頁式網站的內容:

  • ◆ 將加入東森直銷的好處列出
  • ◆ 以清楚的圖片加上文字講解獎金制度
  • ◆ 放上團隊照片,讓人感覺很有向心力

一頁式網站是在建立自有網站中比較便宜的選項,雖然無法有很多子頁面,但是該有的功能也不會少,設計方面也可以依照個人需求和喜好進行調整。而最重要的一點是,有了自己的網站之後才能開始投放廣告。

 

曝光媒介:透過社群平台的力量

Facebook、Instagram是兩大主流社群平台,也是很好的曝光途徑。建立自己的粉絲專業、社團、商業檔案,都有助於讓新朋友更多認識你。

完成一頁式網頁設計後,就可以在各大平台透過投放廣告的方式進行曝光,無論是動態時報或限時動態廣告,都是許多品牌成功推廣知名度的利器之一。更重要的是,雖然FB廣告費用是一筆不小的開銷,但在社群平台投放廣告不僅能夠自己設定預算,也有系統和工具可以追蹤成效,在投放廣告的期間可以透過觸及人數來判斷該則廣告的曝光狀況,在分析工具中也可以很明確地看出自己的頁面哪裡弱、哪裡有效。


穩定成長:用心經營與維護

有曝光雖然是「被知道」的關鍵,但是更重要的是在網頁中呈現什麼內容。
在你的一頁式網站中,雖然會充滿有關東森電商的資訊,但是它必須看起來不像廣告。會拒絕接觸直銷或電商的人,絕大部分都是覺得資訊太少,感覺陷阱很多,不想去聽完卻覺得很浪費費時間、有被騙的感覺。

 

掌握三個原則去編寫網頁內容:

  1. ▲ 資訊完整、豐富、透明化
  2. ▲ 專業化呈現,提升品牌認同度
  3. ▲ 抓住重點,以最少的版面提供最多的資訊

最後,在工具都佈好線了、也針對FB廣告費用編列預算、有明確策略規劃了之後,別忘了還要考慮到「網站如何吸引有興趣的人聯絡我或是留下聯絡資訊」,想要做到這點,除了要符合以上的三個原則,也要記得在視覺方面下點巧思,想辦法讓人在瀏覽網頁的時候會有想要嘗試看看的動機,才能真正有效帶出建立一頁式網站和投放廣告的效益。