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我們應該是少數行銷廣告費只占總營收5%~6%的電商。」KKday營銷長黃昭瑛開朗地稱自己是「口袋打24個結的CMO」絲毫不在意外界議論她有多「摳」，倒是很驕傲當其它電商廣告預算不斷往上疊加的同時，自己卻愈花愈省，還能持續驅動營收增長。
KKday沒有公布具體的營收表現，但表示相較去（2017）年同期，SEO優化整體用戶造訪量有70%的成長，也就是目前每月網站約有400萬活躍用戶數，而每月實際服務的旅客數則是超過30萬人。
成功先決條件：不能只做一件事
「這件事的成功有先決條件，就是你不能只做一件事 。」黃昭瑛最早從雅虎的媒體事業起步，後來進入國際服飾集團VF，先後擔任Kipling和Timberland兩大品牌的台灣區負責人，可以說對廣告、零售、電商產業都有一定程度的了解，也知道很多電商容易陷入過度專注在「廣告報酬率優化」的陷阱裡。
「很多人以為電商就是在講Performance marketing，就是在管廣告投資報酬率這件事。」她不否認這是電商根本，但也強調這不是全部。
實際上，她認為看最後的購買點擊（Last click）已經是落後指標，seo因為在這之前，整個消費者購買旅程當中有太多可以施力的點。像是品牌行銷可以提高消費者認知度、好感度，放大直接流量；或是強化內容行銷則是可以加速消費者下決定，並且帶來更多相對不在意價格的忠誠客。另外和部落客、航空公司，或是近期公布的LINE旅遊合作，這類策略聯盟夥伴也已經是KKday相當重要的導客大水管。這些SEO優化都是她能夠避免廣告預算因市場競爭而直線飆漲的武器。
根據KKday內部統計，SEO優化目前直接流量（SEO加上Direct和App）、廣告購買，以及策略聯盟夥伴與部落客（Partnership Affiliate Blogger） seo公司這三者對整體營收貢獻的比例各占了三分之一。
資料來源：數位時代，https://www.bnext.com.tw/article/51354/kkday-marketing-strategy
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